岗位职责：1、组织及工作关系
1.1职务名称：客户经理
1.2所属组织：省区经理确定的目标区域
1.3工作地点：所服务的区域
1.4直属上级：省区经理
1.5直属下级：
1.6对外关系：区域内加盟商、重点客户
2、工作目标
2.1完成销售目标、市场开发进度；
2.2在目标销售区域内开发、建立加盟客户、专卖店；
2.3与加盟客户保持有效沟通，加强合作；
2.4协助加盟商对重点客户的谈判工作；
2.5对加盟客户专卖店服务、陈列等工作按公司标准检查、指导；
3、责权
3.1计划
3.1.1依据上级下达的销售额、以及专属产品销量配额与加盟商协商制定本区域年度、月度各项指标实施计划，并对其负责；
3.1.2依据省区下达的客户开发计划，制定加盟商选择、开发计划，并对其负责；
3.1.3协助加盟客户对其资源进行分析，并提出合理的市场开发建议；
3.1.4针对加盟客户情况，制定合理的培训计划；
3.2组织
3.2.1调查、筛选有合作意向，资质条件符合公司标准的加盟商，从中筛选并上报省区，并与之建立合作关系；
3.2.2协助加盟客户专职销售团队的建立与培训；
3.3实施
3.3.1协助加盟客户销售或分销公司产品，深入开发市场，完成或超额完成所签订的合同；
3.3.2掌握加盟客户销售进度和销售团队指标进度情况；
3.3.3严格依据公司区域、价格标准在辖区内开展销售工作；
3.3.4沟通客情，协助客户分析市场并提供合理化建议；
3.3.5协助对重点客户的谈判，并不断完善相关客户资料；
3.3.6定期与加盟商人员对重点客户进行拜访，沟通客情；
3.3.7建立加盟客户及备选客户档案，根据开发情况不断更新、完善、增加；
3.3.8负责对加盟客户专属类产品个品种保持合理库存，保证产品不断档、不脱销；
3.3.9保证公司货款安全，对公司货款的安全负责；
3.3.10密切协调公司与加盟客户之间的关系；
3.3.11负责及时、准确嘀呈报公司要求的各类报表；
3.3.12落实公司销售政策，维护区域销售秩序；
3.3.13协助加盟客户管理销售人员，并进行工作指导；
3.3.14定期对加盟客户销售人员进行培训；
负责检查加盟客户专卖店，发现问题及时进行纠偏，并进行考核、评价、奖惩；

任职资格：有销售工作经验者优先；
工作时间：一个月回保一次。
咨询电话：0312-3320000-8025；13315215566；13663306330
考核与晋升：
销售代表销售主管销售经理销售总监
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